（突然拍大腿）哎！昨天刚带的新人小张又出岔子了——拿着30页的笔笔罢跟客户讲方案，结果人家说"这和隔壁老王家的方案有区别吗？"。这场景你是不是也遇到过？明明准备了十套方案，结果客户总觉得差点意思。今天就教你用"莞式合二为一"破局！
前两天跟东莞的厂长老李吃饭，他指着车间里并排的两台设备说："以前这两台机器各干各的，现在给它们中间加个传送带，效率直接翻番"。这话把我给点醒了！咱们做方案不也是一样吗？
核心就3个动作：1. 把甲方给的资料当原料（比如市场数据）2. 把自己的经验当加工设备（比如行业洞察）3. 中间必须要有"传送带"（关键转化步骤）
举个栗子：客户说要"年轻化"，别急着上小红书抖音那套。先拆解他们现有渠道的数据，再结合你见过的成功案例，最后用"00后消费心理模型"当传送带，把这两个东西揉成新方案。
上周帮朋友改了个餐饮方案，原本月亏3万的店，用这招第二个月就盈利。具体怎么搞？
第一步：找矛盾点- 客户说要做高端，但门店在城中村- 现有客单价30元，想提到80元- 装修预算只有5万
第二步：双线并行左边列客户现状（城中村人流量、周边竞品），右边列目标（高端定位、客单价翻倍）。这时候中间空着的地方，就是你要发力的"传送带"区域。
第叁步：传送带搭建用"消费心理学中的锚定效应"当粘合剂：在菜单设计时，把原本30元的套餐放在120元套餐旁边，中间穿插80元的主打产物。实测客单价直接拉到68元！
Q：要是客户需求特别模糊怎么办？A：上周刚遇到个客户说"想要爆款"。我的操作是：1. 先要他们过去三年卖得最好的5款产物2. 找出这些产物的共同特征（比如包装颜色、定价区间）3. 用"爆款基因检测模型"当传送带，把历史数据和市场需求结合
最后出来的方案，客户当场就说"对对对，这就是我想要的感觉！"
（敲黑板）重点来了！传送带不是固定公式，得根据具体情况换：- 快消品用"消费者决策路径"- 工业品用"采购决策链分析"- 服务业用"客户旅程地图"
小编观点：昨天用这法子改了个短视频脚本，原本500的播放量直接破10万。关键就一句话——别当信息的搬运工，要做价值的焊接工。你品，你细品。