"新手如何快速涨粉"的秘诀咱先放一边 今天聊点更实际的——你给客人按完脚 人家出门就删你微信 这事你遇到过没？我表妹在养生馆干了半年 现在连房租都交不起 上个月突然找我借钱 我才知道问题出在哪
上礼拜我假装客人去她店里 全程就听她说"这个穴位是肝区""现在按的是胃反射区" 按完还补了句"您慢走" 你品 这跟医院拍CT的护士有啥区别？隔壁18号技师可不一样 人家边按边说："张哥你这肝胆火旺啊 最近应酬特别多吧？" 话音刚落 客人自己就说要办卡
重点来了：普通技师只会报菜名 高手都在做诊断 记住这个公式：观察+痛点+解决方案=加钟率翻倍
"姐 我嘴笨咋整？" 我表妹愁得直薅头发 我让她先做这3件事：1. 先看客人手机壳——用华为的中年男八成有肩颈问题2. 瞄一眼鞋跟——穿运动鞋的姑娘可能湿气重3. 记下进门姿势——扶着腰坐下的绝对需要肾保养
上周她照我说的 跟个穿Polo衫的大哥聊："您这颈椎比钢筋还硬 是不是开车总歪着头？" 结果人家当场加了个全身推拿
有次我在某连锁店听见技师说："哥你这肾虚得补啊" 客人脸当场就黑了 记住这些死亡话术：× "您这部位特别堵"× "最近那方面不太好吧"× "不办卡下次来就没优惠了"
对比下正确示范：√ "您这经络比早高峰的路还热闹"√ "气血跟堵车似的卡在这了"√ "要不咱给身体充个会员？"
上周有个大姐死活不加项目 我表妹急得直冒汗 我教她这么回："姐您这脚底跟冻土层似的 要不咱们用生姜膏化开？就多加20分钟" 结果人家不仅加了 走前还打包了瓶精油
记住这个万能句式："您这情况就像XXX 要不咱们YYY？" 把专业术语翻译成生活场景 客人秒懂
有学员问我："按得一般 光会说有用吗？" 这么说吧 上周我去的那家店 有个技师按得还没我家狗踩背舒服 但人愣是靠一张嘴月入3万 她最绝的是这句："您这经络跟迷宫似的 要不咱开个导航？" 你品 你细品
最后说句掏心窝的：干这行别总想着套路 把客人当自家亲戚唠 该有的业绩自然就来了 我表妹现在微信里存着200多个常客 前两天还嘚瑟要请我吃海底捞呢
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