"哎你看那辆二手车挺不错的...要不要去问问人家卖不卖？"我哥们突然拽住我胳膊。我盯着二十米外正在擦车的大爷，手心开始冒汗："直接冲过去说'你这车卖吗'？这也太莽了吧！"
你是不是也遇到过这种纠结时刻？看到心仪的东西想入手，话到嘴边却像吞了块石头。别慌！今天咱们就唠唠这个世纪难题——怎么开口问"卖不卖"才不尴尬？
关键要让人感觉你不是来捡便宜的。上周我在二手市场看到台单反，卖家大哥正跟人砍价。我要是直接问"这相机卖吗"，估计会被当成搅局的。
这时候赞美开场法就管用了："大哥您这相机保养得真好！我学摄影两年了，第一次见成色这么新的老款机"。果然大哥嘴角上扬开始聊保养心得，最后主动说："小伙子识货啊，其实这机子..."
突然这么问确实有点唐突？那就假装咨询其他问题！上次看中邻居家露台的藤椅，我是这么开场的："王叔，您家这椅子坐着舒服吗？我奶奶腰不好想买个带靠背的..."结果第叁天阿姨就打电话说椅子要换新了！
碰到说"暂时没打算卖"的情况，别急着放弃。上个月我想收台二手电动车，车主大姐说还要用半年。我掏出手机："您看这样行不，我先付500定金？等您要用完了..."结果第二天她就说找到替代车辆了！
这里有个心理学原理叫损失厌恶。当人意识到可能错过收益时，决策就会加速。再教你们个狠招——价格试探法：
"我上个月收过同款，当时成交价是齿齿齿（略低于市场价）。不过您这个成色更好，要是转让的话..."这时候对方往往会脱口而出真实心理价位。
正确示范："刷到您发的齿齿照片，这个款式现在很少见了。冒昧问下是否考虑转让？"
当面交易：
记住20-80原则：前20%的时间建立信任，后80%的沟通都会顺畅。上周收二手书柜时，我跟卖家聊了半小时育儿经，最后他主动降价还送了我两本绝版书！
蚕：直接问"卖不卖"真的很失礼吗？础：分场合！在专业二手市场可以直接问，但在小区、朋友圈等熟人场合，就需要包装话术。就像你去理发店不会直接问"剪头发多少钱"，而是先说"我想换个发型..."
蚕：对方开价太高怎么办？础：不要立刻砍价！先夸细节："您这保养得确实用心，上次看到同款这里都有划痕了..."然后叹气："就是预算实在差了点..."这时候卖家往往会主动让步。
小编观点：其实问"卖不卖"的核心，是让对方感觉转让物品是双赢的选择。上周我成功收到心仪的老相机，秘诀就是说了句："这么好的机器，跟着您吃灰太可惜了，到我手里保证每周带它出门采风！"现在卖家大爷还经常发消息问相机近况呢～