哎，你说咱们这行最头疼啥？就是明明给客人按得浑身舒坦，结果人家拍拍屁股就走，连个办卡的意思都没有！我刚开始做这行的时候啊，也碰过一鼻子灰，有回给个大姐推完全身，她直夸我手法好，结果结账时连张名片都没拿...
这事儿啊得先整明白，咱们和客人的关系就跟谈恋爱似的。你上来就跟人家说"办个年卡吧"，跟刚见面就求婚有啥区别？我师傅当年教过我，得先摸清楚客人这叁件事：
记得上个月有个穿职业装的姑娘，按到肩颈时疼得直咧嘴。我就随口说了句："您这劳损程度，得连续调理5次才能松解筋膜哦"。结果人家当场就买了疗程卡，这可比直接问"要不要办卡"管用多了。
客人说"最近总是腰酸"，这时候千万别光说"给您加强腰部"。得这么接："像您这种情况啊，我们上周刚有位客人，连续调理叁次就..."（压低声音）注意！说到关键处要停顿，等客人自己追问。
举个真实案例：给客人按到小腿时，突然"哎呀"一声："您这肌肉结节比上周来的王姐还严重，她当时..."（突然打住）这时候客人八成会问："那她后来怎么办了？"
我最爱用的杀手锏！比如给客人按头时，装作突然想起来："对了，您下次来可以试试我们的中药熏蒸，上周有个程序员大哥..."（这里要搭配手上加重穴位刺激）
哎呦这可是送分题！新手最容易犯的错误就是直接报价。正确姿势应该是：1. 手上动作不停，假装思考两秒2. "您今天想重点调理哪个部位呀？"3. 根据回答推荐对应项目："像您这种情况，搭配薰衣草精油效果更好呢"
记住要把项目效果和客人现状挂钩，比如说："这个季节做艾灸最合适，祛湿效果比单纯按摩强叁倍"。
客人出现这些表现时，赶紧把握机会：- 按摩中途突然叹气说"真舒服"- 主动问起营业时间- 闲聊时提到工作压力大这时候啊，就要像聊家常似的说："您要是常来，我们可以给您预留专属调理师"
我有个同事更绝，每次客人起身时都会递上热毛巾，顺嘴带一句："您下回来提前说，我给您留个靠窗的包间"。这话听着贴心，其实就是在埋下次消费的钩子。
上个月店里有新人叁天开五张卡，秘诀就一句话：把推销藏在专业建议里。别总想着赚快钱，先让客人觉得你是真心为他好。对了，下次客人夸你手法好时，记得回："您要坚持来，效果会更好哦词"